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2022-05-10 07:24 胡八一
说到科学仪器行业,你的印象如何?“两耳不听窗外事&rdbob综合体育在线quo专注于钻井技术的R&D团队,奔波于各大展会现场和业务部门的销售人员,在客户摔断腿时不得不为他们解决问题的售后工程师...作为一个交易频率相对较低、难以共享的圈子,科学仪器行业常用的营销模式仅仅依靠销售人员跑单、与其他同行竞争投标项目、参加展会争取订单等传统方式。 随着互联网技术和电子商务行业的发展,许多科学仪器制造商开始寻求营销方式的转变,但许多企业仍然没有“开放” 轻营销在这种环境下,有专业人士提出了一个新概念& mdash& mdash“轻营销” 他们认为,“传统营销是让你找客户,轻营销是让客户主动找你” 事实上,对于很多快消行业来说,类似“轻营销”这样的多元化营销方式已经不新鲜了。几乎每个懂点互联网营销的品牌都知道怎么开微博,怎么开微信官方账号,怎么发软文,怎么跨界合作...但是,相对于传统的科学仪器行业,就显得有点“卡”了 那么,所谓的“轻营销”到底是什么意思呢?按照概念作者的说法,轻营销=开放策略+社交平台+分享传播+多元互动。 在这篇文章中,边肖从开放营销和社交平台出发,给广大科学仪器制造商出谋划策。 招聘:公开营销& mdash& mdash“化敌为友”,团结才能团结顾名思义,“开放营销”就是以开放的策略开展营销活动。 无论是同行业还是不同行业,甚至是厂商和经销商之间,都可以通过合作实现共赢。 在商场打拼的人一定听过一句话,没有永远的竞争对手,没有永远的合作伙伴,只有永远的利益。 合作伙伴要想达成持久的合作关系,无疑需要利益作为羁绊。 目前国内科学仪器厂商处于“小散”的局面。虽然企业数量在稳步上升,但规模普遍较小,难以独立。 一些仪表公司的老板透露了他们的日常工作状态,并谈到了他们对公司发展的担忧。 虽然你自己的企业在外人看来销售还不错,但实际净利润并不高。 做老板为了拿到足够的订单,每天只能花十几个小时在工作上,感觉筋疲力尽。 他认识的一些同行甚至赚不到钱,经常处于亏损状态。 另一方面,国内科学仪器市场仍被跨国公司占据,国内仪器制造商大多处于单打独斗的状态,不仅难以与跨国公司竞争,还会因与国内同行的内斗而损害其活力。 或许他们需要的是“化敌为友”,以“开放式营销”的方式共同发展 “开放营销”倡导的全资源整合、全渠道共享、全收益的合作模式,对于苦苦支撑的国内厂商来说,无疑具有参考价值。 近年来,许多科学仪器制造商通过“联姻”整合优势,共享资源和利益,取得了巨大成功。 成功的例子证明,科学仪器企业可以通过“开放式营销”达到更高的水平 第二招:社交平台& mdash& mdash小美、低成本、长周期对于科学仪器这个传统行业来说,近十年新兴的社交平台似乎还很遥远。 然而,随着社交时代的到来,谈生意不再是请吃饭、打广告那么简单。管理好企业的社交平台很重要。 相比传统的广告模式,“轻营销”所倡导的社交平台显然成本低、周期长、运营时间长。 对于营销预算不足的中小型科学仪器厂商来说,搭建一个社交平台并不难。 在“内容为王”的时代,社交平台发布的内容是关键的“吸粉” 目前很多科学仪器厂商疏于打理自己的社交平台,发布的内容往往缺乏质量,没有吸引力。 一方面确实是行业不同造成的。科学仪器行业强调“高精度”,讨论内容往往“隔行如隔山”,总体受众不多。 不过这并不妨碍内容质量的提升。 辛辛苦苦写“干货”,经常更新平台信息,可以逐渐积累一定数量的粉丝。 比如广州有一家仪器耗材的生产厂家。他们发表的文章大多是轻松搞笑的风格,内容详实,“干货”。 他们特立独行的“画风”吸引了不少同行和客户,从而潜移默化地让人记住了公司的名字,刷了不少“好感”。 当然,“酒香也怕巷子深” 如今新媒体飞速发展,已经到了信息爆炸的红海期,发一篇文章可能几分钟之内就被其他新闻刷屏了。 这就需要运营商更加重视粉丝管理和平台推广。 在参加一些展会和会议时,不妨传播一下自己的平台账号、二维码等信息。 比如“扫码抽奖”就是科学仪器厂商“涨粉”的常用活动方式。 除了社交平台,分享、交流、多元互动也需要通过互联网来实现。 总的来说,“轻营销”就是将互联网的优势融入到行业的发展中,迎合移动互联网时代打造品牌。 相对于传统的营销模式,“轻营销”可能更细致、更灵活,发出的营销意味也更轻。 不同于简单粗暴的广告推广,“轻营销”需要广大科学仪器厂商多花心思研究策略,更加灵活地应对市场变化。 在接下来的文章中,边肖将继续介绍分享交流和多元互动的策略,希望科学仪器行业的人们能从中获得一些启发。